Задачи:
- Продажа ПО, лицензий, серверного и сетевого оборудования, систем хранения данных, центров обработки данных и сопутствующие услуги конечным пользователям;
- Работа с брендами Cisco, HPE, DELL, NetApp, Fortinet;
- Формирование клиентской базы путем осуществления холодных звонков;
- Переговоры с потенциальными клиентами и развитие клиентской базы;
- Подготовка коммерческих предложений и заключение договоров;
- Ведение отчётности в CRM системе, контроль дебиторской задолженности;
- Выполнение личного плана продаж.
Навыки:
- активных / прямых продаж;
- ведения переговоров и деловой переписки;\
- контроля дебиторской задолженности;
- планирования продаж;
- работы с возражениями;
- составления коммерческих предложений;
- телефонных продаж;
- оформления договоров поставки / о предоставлении услуг;
знание офисных программ: MS Word, Excel, Outlook;
- способность убеждать;
- умение работать в команде;
- умение планировать и организовывать свой рабочий день;
- холодные и теплые звонки (поиск и удержание клиента).
Опыт :
- B2B продажи
- продажи IT оборудования
- проведение деловых переговоров
- закрытие крупных сделок
Ключевые навыки
- Cisco
- HPE
- DELL
- NetApp,
- Fortinet
- Управление рисками
- продажи
- В2В
- продажи IT оборудования
- закрытие крупных сделок
- Холодные звонки
- Заключение договоров
- Русский — C2 — В совершенстве
