Менеджер по продажам

О компании

VEHI.KZ — это группа компаний, первая из которых была основана в 2007 году. За 17 лет мы достигли стабильного роста, расширяя свои компетенции в сфере IT-решений.
Наши основные направления:

1. Строительство и модернизация центров обработки данных и серверных помещений;

2. Поставка и монтаж инженерной инфраструктуры ЦОД;

3. Сервисное обслуживание инженерных систем;

4. Дистрибуция и поставка IT-оборудования по Казахстану и на экспорт;

5. Комплексные услуги центров обработки данных.

6. Собственный продукт - мониторинг платформа. Универсальная IoT платформа для повышения эффективности бизнеса и экономии ресурсов (cubaiot.kz)
   

Мы стремимся быть лидерами в области IT-инфраструктуры, предлагая клиентам передовые решения для повышения их эффективности и производительности.

Цель должности

Развитие продаж инженерной инфраструктуры ЦОД, включая:

1. Источники бесперебойного питания (ИБП);

2. Системы охлаждения и кондиционирования;

3. Шкафы, стойки и модульные конструкции;

4. Системы электроснабжения и мониторинга;

5. Монтажные и пусконаладочные работы;

6. Сервисные контракты и дополнительные услуги.

7. Продажи всех направлений и продуктов компании.

Основной результат — увеличение объема продаж, развитие клиентской базы и укрепление позиций VEHI.KZ на рынке.

Выполнение квот продаж: устанавливается индивидуально

Зона ответственности: Эта должность специализируется на продаже инженерной инфраструктуры ЦОД, но при необходимости менеджер также продает весь спектр услуг компании.

Ожидания от кандидата на испытательный срок

Этапы работы с клиентом:

1. Выявление потребностей клиента.

2. Подбор технического решения (самостоятельно/с инженерами/вендорами).

3. Согласование с техническим департаментом/ работа напрямую с вендорами.

4. Формирование расчета стоимости проекта.

5. Подготовка коммерческого предложения (КП) и презентации.

6. Проведение переговоров, согласование условий сделки.

7. Подписание договора и контроль поставки оборудования/услуг.

8. Сопровождение проекта на всех этапах, включая гарантийное и постгарантийное обслуживание.

9. Взаимодействие с клиентом по вопросам допродаж, продления сервисных контрактов и новых решений.

10. Контроль оплат по контрактам, работа с финансовым отделом по вопросам дебиторской задолженности.

11. Подготовка официальных писем клиентам, партнерам, госорганам и внутренним службам.

Полный цикл ведения сделки:

1. Ведение клиента от первого контакта до подписания договора и реализации проекта.

2. Инициирование и ведение переговоров, включая участие в тендерах и госзакупках.

3. Самостоятельное формирование запроса на техническое решение, а не ожидание от инженеров.

4. Определение, когда требуется участие технического департамента, а когда можно прорабатывать решение самостоятельно через дистрибьюторов и вендоров.

5. Понимание базовых технических решений и их применение для клиентов.

6. Самостоятельная подготовка первичных расчетов для коммерческих предложений.

7. Работа с Excel (таблицы, расчеты, модели стоимости).

8. Подготовка презентаций в PowerPoint, оформление документов в Word.

9. Взаимодействие с проектным и техническим офисом для формирования бюджета проекта.

10. Формирование коммерческого предложения (КП) и подготовка презентации для клиента.

11. Подписание договоров с клиентами и контроль исполнения условий.

12. Взаимодействие с юридическим и финансовым департаментом по вопросам контрактов и поставок.

13. Организация и контроль поставок оборудования и услуг.

14. Сопровождение клиента на всех этапах реализации проекта, включая постгарантийное обслуживание.

Работа с государственными закупками:

1. Понимание процесса государственных закупок и тендерных процедур.

2. Взаимодействие с гос.закуп и участие в подготовке тендерной документации.

3. Ведение переговоров с гос. организациями на предмет технических требований и условий поставки.

4. Взаимодействие с юристами и бухгалтерами по финансовым и юридическим аспектам сделок.

5. Полный контроль тендерного процесса: от подачи заявки до подписания государственного контракта.

6. Подготовка официальных писем для участия в тендерах, запросов на разъяснение условий и протоколов разногласий.

Ключевые показатели на испытательный срок:

1. Привлечение минимум 3 новых активных клиентов.

2. Полная обработка текущей клиентской базы.

3. Подготовка минимум 5 коммерческих предложений в месяц.

4. Проведение минимум 5 самостоятельных расчетов стоимости проекта.

Конечный продукт должности

1. Успешное выполнение плана продаж.

2. Увеличение доли решений VEHI.KZ на рынке инженерных инфраструктур ЦОД.

3. Развитие клиентской базы и укрепление позиций компании.

4. Самостоятельное ведение сделок без ожидания со стороны технических специалистов.

5. Умение проводить расчеты стоимости проекта и формировать обоснованные предложения.