Руководитель отдела продаж

Kazdream Group: Технологии для безопасного и справедливого общества

Мы – ведущая IT-компания, создающая инновационные решения для общественной безопасности. Наша миссия – защита людей и обеспечение справедливости с помощью технологий.

С 2016 года мы разрабатываем и внедряем передовые IT-продукты в области искусственного интеллекта, аналитики данных, государственных систем и систем специального назначения.

Наши достижения:

• 150 специалистов, создающих эффективные и масштабируемые решения.
• 25 IT-продуктов, из которых 20 уже коммерчески успешны.

Мы ценим профессиональный и личностный рост сотрудников, командную работу и новаторство.

Присоединяйтесь, чтобы вместе сделать мир безопаснее!

Чем предстоит заниматься:

• Разработка , внедрение и постоянное улучшение стратегий для выполнения планов продаж;
• Построение и внедрение СRМ;
• Ежедневное планирование и контроль плановых работ;
• Координация работы сотрудников отдела, их обучение и развитие;
• Организация процесса привлечения новых клиентов и развития текущих;
• Расширение и мониторинг базы клиентов;
• Внедрение анализа показателей эффективности и разработка мер по их улучшению;
• Участие в переговорах с ключевыми клиентами и партнерами;
• Непосредственное участие и влияние на формирование бюджетных заявок на стороне клиентов;
• Оптимизация бизнес-процессов отдела для повышения эффективности работы.

Ежедневно:

• Поддерживать порядок в CRM;
• Проводить ежедневные утренние планёрки;
• Иметь и контролировать горячий список клиентов;
• Проводить личные встречи-разборы с сотрудниками;
• Может вести собственных клиентов, но не делает их приоритетом № 1;
• Подводить итоги дня и доводить до сделки «замороженных» клиентов.

Еженедельно:

• Проводить оперативные совещания;
• Проводить управленческие-переговорные игры.

Ежемесячно:

• Организовывать и вести собрания с подведением итогов месяца;
• Планировать цели, задачи и показатели KPI на месяц.

Что мы ожидаем:

• Опыт работы в продажах от 5 лет, из них не менее 2-х лет в руководящей роли;
• Глубокое понимание принципов продаж, техник ведения переговоров и работы с клиентами;
• Умение работать с аналитикой продаж и прогнозированием;
• Формирование и постоянное поддержание списка "горячих" клиентов;
• Сформированные навыки продаж и ведения переговоров на различных уровнях;
• Навыки управления командой, в том числе подбор, адаптация и развитие сотрудников;
• Опыт работы с CRM-системами и инструментами аналитики и их внедрением;
• Отличные коммуникативные и организационные навыки.

Будет плюсом:

• Опыт продаж в секторе B2G;
• Наличие лидов в правоохранительной сфере;
• Знание государственных закупок и процедур бюджетирования республиканской комиссии;
• Понимание специфики и успешный опыт продаж в сфере IT-технологий.

Качества, которые мы ценим:

• Ответственность;
• Нацеленность на результат;
• Лидерские качества;
• Хорошо развитый эмоциональный интеллект;
• Умение и заинтересованность в командной работе;
• Ориентация на успех, проактивность и инициативность.

Мы предлагаем:

• Работа из офиса в г. Астана;
• 5-дневка, с 10.00 до 19.00;
• Частичная компенсация фитнеса, медицинских услуг и курсов;
• Бесплатное обучение английскому и казахскому языкам;
• Выездные тимбилдинги и мероприятия по типу «турниры» (шахматы, настольный теннис, футбол, cybersport, волейбол, баскетбол и т.д.).