Руководитель отдела продаж (РОП) для аутстаффинговой и аутсорсинговой ИТ-компаний

- Разработка стратегии выхода на рынок для аутстаффинговых и аутсорсинговых услуг.

- Определение ключевых отраслей и сегментов клиентов (стартапы, средний и крупный бизнес, финтех, ритейл, здравоохранение и др.).

- Формирование и контроль выполнения планов продаж.

- Настройка воронки продаж, CRM-системы и автоматизации процессов.

- Контроль выполнения KPI (объем продаж, конверсия лидов, средний чек, LTV).

- Поиск новых клиентов через холодные звонки, email-рассылки, LinkedIn, мероприятия и конференции.

- Заключение контрактов и сопровождение клиентов на этапе первых проектов.

- Развитие клиентской базы и повторные продажи.

- Создание офферов, презентаций и коммерческих предложений.

- Работа с реферальными программами, партнерами и inbound-заявками.

Аналитика и отчетность

- Анализ эффективности каналов продаж и точек входа клиентов.

- Контроль финансовых показателей и прогнозирование доходов.

- Отчетность перед руководством о достигнутых результатах.

- Опыт работы на позиции РОП в ИТ-аутстаффинге или аутсорсинге от 3 лет.

- Успешный опыт продаж ИТ-услуг в B2B сегменте.

- Навыки ведения переговоров на уровне LPR.

- Опыт работы с CRM-системами (HubSpot, Salesforce, Pipedrive, AmoCRM и др.).

- Владение техниками активных продаж и построения долгосрочных отношений с клиентами.

- Английский язык – уровень не ниже B2 (для международных продаж).

- Опыт масштабирования отдела продаж и автоматизации процессов.

Условия:

- Конкурентная зарплата: фикс + KPI + бонусная система.

- Гибридный/удаленный формат работы.

- Возможность влиять на стратегию компании и участвовать в ее развитии.

- Карьерный рост