Руководитель отдела продаж

Основные задачи руководителя отдела продаж (РОП) и регионального менеджера в дистрибуционной компании:
1. Планирование продаж:
- Постановка планов (по выручке, марже, объему).
- Контроль выполнения этих планов.
- Еженедельные/ежемесячные/годовые отчеты по всем каналам сбыта и регионам
- Развитие региональных продаж и новых каналов сбыта
- ⁠Увеличение объема продаж и представленности продукции.

2. Управление командой:
- Подбор, организация обучения, адаптация, мотивация торговой команды.
- Постановка задач и контроль их выполнения.
- Проведение регулярных встреч, отчетность.

3. Работа с клиентами:
- Ведение переговоров с ключевыми клиентами.
- Решение сложных вопросов и конфликтных ситуаций.
- Контроль дебиторской задолженности по клиентской базе.

4. Взаимодействие с другими отделами:
- Склад, логистика, бухгалтерия и экономический отдел.

5. Аналитика и отчетность:
- Анализ выполнения планов, маржинальности, оборачиваемости.
- Корректировка стратегии продаж на основе данных.

Опыт работы от 2-х лет, предпочтительно в сфере реализации мороженого/молочной продукции).