Руководитель отдела продаж

Обязанности:

1. Планирование и стратегия:

Разработка и внедрение стратегии продаж.

Постановка планов и KPI для менеджеров по продажам.

Анализ рынка, конкурентов и тенденций.

2. Управление командой:

Подбор, обучение и мотивация менеджеров по продажам.

Контроль работы отдела, проведение планёрок и разборов сделок.

Развитие системы наставничества и повышения квалификации сотрудников.

3. Операционная деятельность:

Контроль выполнения планов продаж и ключевых показателей.

Оптимизация процессов продаж и внедрение новых инструментов.

Автоматизация продаж (CRM, отчётность, воронки).

4. Работа с клиентами и партнёрами:

Контроль ключевых сделок и ведение переговоров с крупными клиентами.

Развитие клиентской базы, улучшение уровня сервиса.

Взаимодействие с маркетинговым отделом для улучшения потока лидов.

5. Отчётность и анализ:

Подготовка отчетов по продажам, эффективности сотрудников и рентабельности.

Разработка и контроль бюджета отдела продаж.

Анализ причин потерь клиентов и снижение отказов.

Требования:

Опыт работы в продажах от 3-5 лет, из них не менее 1-2 лет в руководящей должности.

Знание техник продаж, навыки переговоров, ведения сделок и управления командой.

Умение работать с CRM-системами и аналитическими инструментами.

Понимание основ маркетинга и клиентской психологии.

Лидерские качества, ориентация на результат, умение мотивировать команду.

Готовность к интенсивной работе и принятию ответственных решений.

Условия:

​​​​​Фиксированная зарплата + KPI (бонусы от выполнения планов продаж).

Официальное трудоустройство.

Возможность профессионального роста и развития.

Динамичная работа в команде профессионалов.

Гибкая система мотивации, зависящая от результатов.