Менеджер по развитию дистрибуции (Distribution Development Manager)

Задачи и обязанности

1. Стратегическое планирование и развитие рынка

   • Изучение рынка РК, анализ потребностей клиентов и конкурентной среды
   • Определение перспективных каналов сбыта и формирование стратегии выхода на рынок

2. Построение дистрибьюторской сети с нуля

   • Поиск и привлечение партнеров, формирование долгосрочных отношений
   • Ведение переговоров, заключение договоров, контроль условий сотрудничества
   • Организация логистики и планирование поставок совместно с центральным офисом

3. Управление продажами и взаимодействие с клиентами

   • Выполнение планов продаж, повышение узнаваемости бренда SVL
   • Проведение презентаций и обучение партнеров особенностям продукта
   • Мониторинг удовлетворенности клиентов, формирование предложений по улучшению сервиса

4. Аналитика и отчетность

   • Сбор и анализ данных о продажах, позициях конкурентов и динамике рынка
   • Подготовка регулярной отчетности для руководства (по KPI, результатам сотрудничества с дистрибьюторами и пр.)

5. Взаимодействие с центральным офисом

   • Тесная коммуникация с руководством компании по вопросам ценообразования, ассортимента и маркетинговых активностей
   • Предоставление обратной связи о специфике рынка и тенденциях в РК
   • Участие в формировании продуктовой стратегии для региона

Требования к кандидату

• Высшее образование (маркетинг, менеджмент, экономика или смежные направления)
• Опыт работы в сфере B2B-продаж, развития дистрибуции или управления партнерской сетью (желательно в сегменте освещения или смежных технических товарах)
• Способность работать «с нуля»: строить бизнес-процессы, организовывать логистику, выстраивать отношения с партнерами
• Развитые навыки ведения переговоров, умение убеждать и выстраивать долгосрочные отношения
• Готовность к командировкам по территории Казахстана (при необходимости)
• Уверенный пользователь MS Office (Word, Excel, PowerPoint)
• Знание английского языка (желательно, для коммуникации с международным офисом и партнерами)
• Проактивность, самостоятельность и нацеленность на результат

Условия работы

• Работа в развивающейся компании, выступающей на международной арене
• Возможность стать ключевым сотрудником и в перспективе развивать локальную команду
• Гибкий подход к организации рабочего времени (возможна частичная удаленная работа)
• Конкурентная заработная плата (оклад + бонусная часть по результатам продаж)
• Возможность карьерного роста и профессионального развития
• Поддержка и обучение со стороны центрального офиса SVL