Руководитель коммерческого направления (нефтепродукты)

В рамках проекта в Казахстане требуется Руководитель коммерческого направления с основной локацией в г. Алматы и частыми командировками в Актюбинскую область (Казахстан).

Основная задача: выстраивание системы управления коммерческим направлением.

Требования к кандидату:

• Высшее образование в области коммерции, экономики/финансов (желательно);
• Опыт в сфере торговли нефтепродуктов от 5 лет;
• Знание ключевых рынков сбыта нефтепродуктов Казахстана.

Задачи в рамках проекта:

1. Стратегическое планирование:

• Анализ рынка нефтепродуктов, изучение текущих тенденций, ценовых колебаний, включая влияние внешнеэкономической и геополитической ситуации, изменений в законодательстве, отслеживание политики регулирования цен и ограничений на вывоз.
• Оценка спроса и предложения, прогнозирование потребностей в нефтепродуктах в Казахстане.
• Отслеживание изменений в законодательстве, которые влияют на цены, изменений в негласной политики ж/д и таможенного регулирования (ограничение логистики).
• Разработка стратегии выхода и закрепления на рынке.
• Создание прочной и гибкой конструкции по трейдингу нефтепродуктами.

2. Управление продажами нефтепродуктов:

• Сбор и анализ коммерческих предложений, получение оптимальных условий поставок и оплаты, а также обеспечение выполнения обязательств по поставке нефтепродуктов.
• Разработка и мониторинг плана поставок нефтепродуктов, прогнозирование и контроль объемов продаж, контроль и соблюдение прогноза выручки.
• Управление ценовой политикой с учетом колебаний на рынке и решениями регуляторов.
• Работа с крупными конечными потребителями нефтепродуктов.
• Отслеживание и контроль над приемом, хранением и отгрузкой товаров на складах, учет остатков сырья и нефтепродуктов на заводе, управление складскими запасами.
• Контроль над дефицитом или излишками нефтепродуктов, отслеживать максимальную вместимость и разгрузку резервуаров для переработанных нефтепродуктов во избежание простоя.
• Обеспечение оптимальной нормы оборачиваемости сырья и нефтепродуктов с учетом деятельности завода.
• Оценка потенциальных рисков нарушения сроков и объемов поставки, их минимизация.
• Работа с бухгалтерией и предоставление необходимой документации.

3. Контроль качества:

• Контроль за производством нефтепродуктов и выполнением требований законодательства при реализации нефтепродуктов;
• Контроль за качеством нефтепродуктов, соблюдением стандартов и нормативов (для обеспечения соответствия требованиям клиентов, контроль за хранением, транспортировкой и приемкой нефтепродуктов.

4. Работа с логистикой и отгрузкой:

• Организация поставок, передачи, хранения и транспортировки нефти, ведение учета и контроль над балансом.
• Разработка схем поставок нефтепродуктов покупателям (железнодорожные, морские, автотранспортные маршруты).
• Учет особенностей производства, хранения и транспортировки (температурные режимы, содержание серы и прочее).
• Согласование с покупателями графика поставки и контроль над сроками.
• Оформление необходимых сопроводительных документов (заводе, прочие организации).
• Таможенное оформление нефтепродуктов, решение различных вопросов в таможенных органах.
• Обеспечение своевременных поставок нефтевозов и ж/д вагонов, оформление планов поставок, согласование и получение всех необходимых документов для отгрузки, контроль над отгрузкой и поставкой нефтепродуктов получателю.
• Оценка и контроль потенциальных рисков в процессе поставки и их минимизация.